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趣店没变:万里目的壳 放贷的心

做消费信贷的趣店(QD.O)进入了跨境奢侈品电商领域。

上个月,趣店高调上线新项目“万里目”,明星代言、全方位广告、百亿补贴,大手笔的烧钱速度,大有再造一个“趣店”的态势。

万里目定位于跨境奢侈品电商平台,在特殊时点下,奢侈品电商似乎迎来了红利,趣店CEO罗敏也将万里目看作是第九次创业。

但奢侈品电商真的能让趣店重现往日的盛况吗?

趣店的困境

趣店以校园贷起家,由于监管趋严,趣店转入现金贷领域,却踩中了风口,成为了资本的宠儿。

2015年,趣店获蚂蚁金服领投的2亿美元D轮融资后,开始与蚂蚁金服旗下的支付宝与芝麻信用合作。同年11月,趣店面向年轻消费者的来分期业务上线,并接入支付宝。蚂蚁金服带来了巨大的流量,趣店得以在众多同行中脱颖而出。

但2017年底,因监管原因蚂蚁金服收紧对了趣店的导流,后一年开始清空趣店股份,并终止了与趣店的合作。

配资行业在失去流量大腿后,趣店的用户增长减速,因此趣店踏上寻找其他增长点的道路。

趣店第一个方向便是以汽车分期为主的大白汽车,但启动不到一年大白汽车便宣布关停。而后,趣店又陆续试水在线教育、校园社交、高端家政项目和奢侈品租赁等领域,均以失败告终。

有知情人透露,此次推出的万里目便脱胎于上个奢侈品项目“唯谱家”。

配资行业公开资料显示,唯谱家上线于2018年9月,以高端家政为主。2019年2月,唯谱家推出奢侈品包袋租赁服务,核心群体便是年轻人。但由于缺少流量,没有稳定货源,以及包袋划痕等问题,租赁服务无疾而终。

如今疫情倒逼国际奢侈品向线上发展,奢侈品电商将迎来新机会,万里目适时上线,就此被认为是罗敏对上次租赁服务失败的弥补。

但奢侈品并非刚需,电商能提供多少市场份额将是未知数。此前也有众多入局者,而今仅剩淘宝、京东、寺库等巨头,活下来也不好过,假货的质疑时有发生,难以自证真假使得平台口碑下滑、消费者信任降低。如此看来,奢侈品电商的商业前景并不明朗。

配资行业有知情人透露,作为公司的掌权者,罗敏拥有说一不二的权力,几乎不需要验证是否可行,只要罗敏觉得可行,公司的资源就会立马投入到新项目里。新项目的开发周期也被压缩在一个月半左右的时间。

不过,若非罗敏判断失误,那便另有隐情。

万里目的逻辑

配资行业相较于以往低调的态度,罗敏在万里目的宣传上下了大功夫——社交平台频繁推送广告,品牌代言人高达5位,同时在抖音上进行为期5天的直播秀。

据七麦数据,上线至今,万里目的下载量达到38.27万人,宣传效果小有成效。

配资行业在优惠上,罗敏选择的是“百亿补贴”+社交电商的打法。但高端群体对价格并不敏感,万里目更像是“低价版”奢侈品电商,目标群体便从高端群体变为了消费能力较低的年轻群体。

配资行业但问题是,趣店的现金不足以支撑起百亿补贴的开销。财报数据显示,截止2019年12月31日,趣店的现金及现金等价物仅有286.09万元,距离百亿补贴尚有一段距离,趣店的百亿补贴从何而来呢?

配资行业这隐藏着趣店另一层目的——推广信贷业务。

配资行业从明星代言到百亿补贴,万里目宣传目的便是吸引年轻群体,直白点说就是愿意提前消费的年轻群体。在百亿补贴和社交砍价的刺激下,冲动消费的可能性便大大增加。

配资行业只要稍加引导,消费者便会通过信贷业务完成消费,趣店便也可以跳过百亿补贴,将交易关系变成用户与趣店之间的借贷关系。这便是趣店在没有足够现金下的情况下直接进行百亿补贴的底气。

此外,有知情人称,目前负责万里目供应链的不少都是趣店分期商城的员工,因团队缺乏跨境电商经验,很难掌握稳定的货源。同时,万里目平台上销售的包很多都是上次租赁业务的库存货,从时间上推断,已经闲置超过一年。

没有成熟的员工、缺少稳定的货源,万里目只能算是一个未成熟的产品,而匆忙上线的原因,或是罗敏看见了黑天鹅带来的市场红利,但其志在信贷而非电商。

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